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易趣进入美国是一种逃跑主义  

2008-06-19 22:12:00|  分类: 赢在天下 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  文/毛启盈

  今天,从网上看到一条《易趣打通与美国eBay交易平台》的新闻报道,易趣6月18日宣布,易趣已经打通和eBay美国主站交易平台,用户可以进入易趣代购专区直接购买美国货。

  该文章还指评论指出,“这也是国内首个由C2C交易平台直接运营的网上国际代购业务。事实上,支付宝此前也曾和国外多家商务网站合作,推出海外代购服务。不过,业界分析认为,作为原母公司是美国eBay的易趣,其在扩展海外代购业务时,必然具有无可比拟优势。 而海外代购业务正在中国方兴未艾,也有望大大提高易趣的人气。”

  看到这个消息,如果是看到一家新兴的中国电子商务企业,昂首挺胸地打进美国市场,跨步国际化阵营,也算走出了国门,应该称颂。但是,恰恰相反的是,易趣作为昔日电子商务王者,而且原母公司是美国eBay本来就是美国的公司,这样的“国际化”实在不敢让人恭维,反倒为这位昔日的电子商务王者再次败走麦城感到悲哀。

  首先,“此次是国内首个由C2C交易平台直接运营的网上国际代购业务……必然具有无可比拟优势。”该观点是一种误导。

  大家知道,在6月11日,支付宝和澳大利亚领先的在线支付公司Paymate公司宣布,双方合作建立的全新中文购物平台“海外宝”正式上线,支付宝挺进了澳洲市场。早在今年5月,eBay宣布开始强制澳大利亚客户使用其支付服务Paypal,此举引发了澳大利亚反竞争与消费者委员会(ACCC)对其的反垄断调查,很多卖家担心买家会由于被剥夺选择权而流失。通过和paymate的合作,借助澳大利亚客户对Paypal的不满气氛,支付宝切入澳大利亚的购物市场,从长远看,将压缩Paypal在澳洲的空间。如今的支付宝可谓日升中天,马云带领的雄狮部队正在全球“围剿”易趣,对易趣来说,固守大本营可能是做好的选择,如今在美国开了一个市场,仅仅是为了避开马云穷追猛打权益之计。谈“优势”可谓为时过早。

  其次,易趣进入了美国市场,好像回到了自己家里就占据优势,但是并非进入了蓝海。“强龙不压地头蛇”,不错的,但是如今,美国经济衰退的大形势给了paypal母公司ebay巨大压力,支付宝此时进军海外市场,使paypal在国际市场上再次遭遇老对手,自身的国际市场地位开始动摇。根据报道称,目前,易趣网上美国商品数量已超过4万件。易趣副总裁常琳表示,如果网友还需代购更多商品,也可自行登录eBay美国主站,选中商品后通过电话、易趣通等方式联系易趣客服人员,代购商品。如今,paypal模式并没有受到中国网民的认可,在中国市场销售完全是中国消费者的理念,在易趣宣布对C2C业务实行交易免费后,但是为时已晚,诸多消费者已经被支付宝抢光。据艾瑞咨询公司调查数据显示,2007年中国C2C电子商务市场交易规模为518亿元,其中淘宝网的交易份额占比达到83.6%,拍拍网成交额首次超越TOM易趣,以8.7%的交易份额位居第二,TOM易趣仅排名第三。易趣的模式在中国电子商务商不成熟的环境下都难以笼络消费者,要在美国短时间内拥有一席之地实在让人不敢相信。

  最后,对易趣已打通和eBay美国主站交易平台,进军美国市场以求东山再起,从理论上分析是正确的抉择,但是从市场现状分析其实犯了“逃跑主义”的错误。易趣eBay毕竟是6000万美金打造的不败金身,昔日垄断国内C2C市场90%份额的辉煌,因为地震导致海底光缆中断,服务器远在美国的ebay易趣几乎陷入瘫痪,大量用户纷纷撤离,虽然位列第三,但是“瘦死的骆驼比马大”,尽管落入了“二流”,但仍可以生存。但是,如果在模式还没有确定下来贸然坠入美国市场,一旦失败,“可能连做奴隶都不可得”,提高易趣人气更是无从谈起。我们知道,商场如战场,不是说eBay有美国背景就能够作为令箭牌。笔者认为,导致这种错误行为的发生,可能是支付宝的海外扩张,但是,一味跟进可能要付出更惨痛的失败。

  “作为原母公司是美国eBay的易趣,其在扩展海外代购业务时,必然具有无可比拟优势。 而海外代购业务正在中国方兴未艾,也有望大大提高易趣的人气。”,这种说法不知道是诅咒易趣还是在怂恿易趣?作为一家拥有美国背景的公司,弄到在中国市场无法立足之时,仓皇回到美国本土,连生存都难以保证,那里谈优势劣势,简直就是一种“自我陶醉”。

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