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网商集体转身 第三代网商呼之欲出  

2008-06-24 16:42:00|  分类: IT评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   文/毛启盈

  近日,中国网库www.99114.com高调启动“第三代网商孵化计划”,将精选35个行业,在全国100余个城市的相关行业,选择唯一一家传统企业合作,联合建设并运营本地化的行业网平台。此事件标志着从以自建企业网站、购买搜索引擎竞价排名等为主要创富途径的第一代网商,到购买各类在线商务网站会员资格的第二代网商,再到如今通过与行业网平台运营商联手运营本行业网络平台,第三代新型网商开始浮现。前两种模式有过辉煌的历史,但是如今渐渐淡出了人们的视线,第三种模式初生牛犊,正面临着市场的考验。

  首先,早期的采取自建网站模式的企业,大多通过优化或者购买广告获得较高的搜索引擎排名来增加网站的点击率,从而获得产品或服务销售额的提升。相对于直接输入网址,大多数目标受众更有可能通过搜索引擎来查询企业的产品或服务,于是,购买按点击付费的竞价排名,将更多的潜在目标客户吸引过来并转换为客户,就成为这些企业网络营销的重点。然而,随着网络的发展,如今作弊的手段越来越高明,恶意刷屏的软件到处都是,有的产品一夜之间被狂刷数十万次,存在点击欺诈等问题,这种模式下的搜索排名,已经没有多大的权威性和可靠性,因此,按点击率付费的交易,已受到越来越多的质疑。

  中国知名互联网专家吕本富早有断言,“搜索引擎竞价排名是杀鸡取卵”。他指出,搜索引擎更精准,但是其缺点搜索引擎不能发掘潜在消费者。以购买机票举例,他认为机票竞价排名,点击一次成本40元,10次点击才带来一张机票销售,因此代理商就没有利润。这显然和服务客户的宗旨背道而驰,被越来越多的企业所抛弃,淡出市场是必然趋势。

  其次,国内会员制营销模式的兴起,最早发轫于B2B电子商务公司阿里巴巴的中国供应商和诚信通两大产品。阿里巴巴通过利益关系和电脑程序将无数个商铺连接起来,为商家提供一个货品展示和交易的场所,同时将商家的分销渠道扩展到互联网的各个角落。

  会员制营销模式与商场会员卡,酒店餐馆会员卡,品牌专卖店会员卡,各大家电卖场等场所会员卡相比,有一定的优越性。毕竟避免了消费者携带不便等问题,但是不过,会员制营销模式的不足是企业在第三方平台上只是一个顾客的角色,根本无法对消费者的选择和实际消费做出正确的判断,无法担当更重要的角色。

  最后,市场需要新的模式,既能够兼容前两种模式的优势,又能够避免其弊端,这就是第三代网商理想的平台。

  目前,中国企业电子商务的主要瓶颈在于交易信息、支付信用以及第三方信用体系的欠完善。第三方电子商务平台更应做的是帮助传统产业实现电子商务,利用联合开发行业网等形式使传统企业的供应链延伸向虚拟市场,利用互联网完成下订单、记账、营销推广等核心业务。

  作为会员制营销的替代模式,“行业网营销”被越来越多的企业所认知,该模式也被称为第三代网络营销模式。行业网营销的精髓在于,传统企业通过与第三方电子商务平台联合建设运营行业网,快速抢占本行业的网络领导地位,人为的建立一个网上的行业商城,企业自己既当平台运营商又当零售商,不仅可以占领行业网站上最好的销售展示位置和广告位,快速的实现自有产品的销售,还可以吸引同行业、上下游企业进驻行业网,收取其他其他企业的会员费。行业网一旦运营得当,将马上通过会员与广告等直接收入收回成本,所以对于企业来讲等于获得了一个免费的推广平台。而在在国内,行业网营销模式的始作俑者是中国网库,目前通过与中国网库合作建设行业网开展第三代网络营销的企业已有近2000家。

  而随着第三代营销工具的诞生,中国网库目前推出电子商务平台也以第三代定义,此平台呈现出包含网库总平台、中国行业网联盟及中国进店网三大平台,以及一网通、行业通及进店通三大会员制产品的“三网三通”格局。据悉,为力挺“行业网”这一全新的企业网络营销模式,接下来中国网库还将考虑在行业网平台以SaaS模式引入进销存、CRM、ERP等软件,并借助快钱支付、视频商务、移动商务等应用,在行业网平台上为企业提供了营销服务。

  笔者认为,这种模式虽然还在探索阶段,推广难度在一定时期内可能较大,但是这种模式在一定程度上打通B2B产业链之间的界限,并实现三大平台之间的资源共享和互联互通。完成了从“用互联网”向“做互联网”的角色蜕变。随着更多的传统企业介入到行业网平台的建设中来,行业网营销模式在未来必将成为传统企业进军电子商务的主流模式。

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