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2009-03-08 22:14:00|  分类: 赢在天下 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   文/毛启盈

  3月9日,《电脑报》C14版3G Time刊发笔者文章《厂商“死磕”WCDMA标 新联通“偷着乐”》。其实,这里要说明的是“偷着乐”的不仅仅是中国联通,中国电信和中国移动不仅“乐”还“淫笑”。3G牌照发放以来,制造厂商之间的竞争可以说是“白热化”。不过需要指出的是,激烈的竞争中,“地狱价”、零报价甚至负报价的现象应该接受舆论的谴责。

   搞笑的“口水战”

  2月13日,中国联通打通首个WCDMA视频电话,“迈出”商用第一步。有意思的是,中兴和华为同时向媒体宣布, 自己才是“首个”配合联通打通第一个WCDMA商用电话的设备厂商。

  实际上,两家厂商的“首个”价值一样的,无非是联通打通了WCDMA电话。至于效果如何,有多少人通了电话,消费者体验到底如何?这些都是未知数。

  因此,这个“首个”之争,其实仅仅十个“噱头”。

  此前,关于华为和中兴的“口水战”,在网上一直广为流传。

  网络上广为流传的《任正非与优秀党员座谈会上的发言》中称,“我们要做一个国际市场秩序的维护者,而不是一个破坏者。我们要遵循这些规律,而不是颠覆这些规律。我们要有序开展竞争,实现共赢。”

  有意思的是,中兴通讯董事长侯为贵在一次内部讲话中说,“每当对手(华为)有哪一项落后于我们时,他们那种顽强精神都是看到的,有时候即使完全没有希望了,他们还是要搅和一下,这种例子非常多。”

  中兴华为等国产厂商的崛起,打破了爱立信等传统厂商垄断中国通信市场的格局,具有及其重要的意义。但是,应该看到,两家厂商的“口水战”的娱乐性背后,让招标的潜规则暴露无余。

  根据媒体报道,爱立信由于在TD招标中失去了“老大”地位,竞争对手发起了媒体攻势。爱立信主席兼CEO思文凯扬言:爱立信在全球有最多的WCDMA建网经验,这足以在竞争中保持一定优势。不过,传闻他和常小兵和中移动高层接触频繁,“机场接走王建宙”,令竞争对手非常不满。

  爱立信集团副总裁、大中华区总裁马志鸿说:“爱立信会以全球经验和研发实力来加强在华竞争,而不是靠价格战”。不知道这句话是在赞美华为,还是暗指华为中标靠“价格战。”

   立竿见影的价格战

  “价格战”虽会导致厂商的毛利率下降,对一些盈利不稳定的厂商来说,充满了风险和挑战。

  但是,对中兴通讯等过国产厂商竞争优势明显:在中国移动TD-SCDMA的一、二期招标中获得了累计32%的市场份额;在中国电信CDMA招标中获得了25%的市场份额;而此次在WCDMA招标中又获得了21.4%的市场份额,市场份额的提升使得中兴通讯成为电信投资增长和国内3G网络建设中最大的受益者。

  其实,“低价战略”在通信业并不是新闻,早在2008年的C网招标中,就曝出了除华为总报价6.9亿元外,多个厂商出现了“零报价”甚或“负报价”。

   市场玩家越来越少

  厂商的“低价换市场策略”,让运营商自然是“偷着乐”。较低的建网资金投入,让3G业务的决策可能大大提速。

  公开资料显示,2009年,随着3G牌照的发放,一份由工信部主导制定的中国电子信息产业振兴规划(2009年-2011年)初稿显示,中国3G未来三年投资将超过6000亿,这对三大电信运营商来说是绝对的利好消息,中移动TD正式商用,中电信3月份启动3G业务,新联通5.17正式上马3G业务。

  尽管3G蛋糕很大,由于国内外少数厂商的残酷价格战和“口水战”让其他势单力薄的厂商望尘莫及,最终会导致从原来的国外厂商垄断市场的局面,转化成为国内外少数厂商共同垄断的局面。另外,设备厂商的低价研发和高速建网,在一定程度上还会导致“豆腐渣”工程的产生。

  因此,需要指出的是,运营商应该拥有长远的眼光,“不以价格论英雄”。要培养这个产业链条的“森林”,而非仅仅种植几棵“参天大树”,否则,只能是搬起石头砸自己的脚。

  相关链接:联通充值卡过期不作废很有人情味(见3月9日《通信产业报》第10版)

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