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运营商3G终端死拼,国产手机活了  

2011-01-17 11:08:00|  分类: 赢在天下 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  运营商3G终端死拼,国产手机活了

  文/毛启盈

  1月17日,通信业最大新闻莫过于联通和电信“火拼”手机终端市场了。联通7款500万低价手机上市,常小兵“拜会”台湾宏达电董事长王雪红;中电信召集数百终端厂商,2011年中国电信CDMA终端产业链年会明天在开幕,王晓初亲自上阵,高通全球最大的芯片生产厂商高通全球CEO保罗•雅各布已莅临北京,据说电信还邀请了大量的G网企业代表,挖移动和联通的“墙角”。

  其实,电信将推出CDMA版iPhone4已经是板上钉钉子的事情。在2011年开年之际,就传来了中移动四省忙销iPhone4,而且推出 iphone5为期不远。

  对高端手机、智能手机、3G手机市场的争夺如火如荼,但是,消费者在期待着什么?第一,质量;第二,价格。几天前,从网上看到消息,宇龙酷派联合中电信推出最低价的3G手机S180,零售价仅为399元。无独有偶,名牌也有白菜价,如:黑莓8830,3G双模,400元;三星J800仅450元……

  3G手机“高而不贵”的时代真的到来了吗?在物价普遍飞涨的今天,300元不够一个月的生活费,不够房租的零头。不过,笔者产生这样一个问题,300多元3G手机,都有哪些人在购买,你敢买吗?

  第一,这些低价3G手机和厂商的定位肯定有一定的差距。目前,3G手机,尤其是高端智能手机大多价格应该在4000元以上,千元3G手机,可能在功能和体验上达不到3G的需求。但是,我们仅看到了的是终端的价格,没有看到运营商补贴政策。此前,电信实施3G手机补贴政策,补贴的3G终端多达十余款,仅酷派就有4款EVDO手机。由于运营商定制,补贴,所以终端厂商也不会做赔本的生意,所以质量上大多不容质疑。

  第二,在中国拥有8亿手机用户,而大多数的消费并不高。此前有一个数据说电信消费占到5.4%,我认为是胡扯,身边朋友平时的电话费到在100元左右。所以,通讯费用投入并不多。因此,超低价的3G手机仍然有市场。

  第三,目前,我国3G用户接近5000万,2011年有望超过1亿用户。从整个产业链看,高、中、低三种价位的手机应该均衡,这才不会出现滞销的现象。所以,千元3G手机应该在2011年能够得到推广。

  记得2009年6月,中国电信3G手机到货率不足三成,王晓初质问在座厂商“是否汗颜”,掀起了较大风波。有意思的是,运营商正对战,这对终端手机厂商来说,尤其是国产手机厂商,是一个千载难逢的机会。不过,需要指出的是,运营商都不是省油的灯,厂商应该有自己的定位,不能被忽悠。像酷派D550?N900 SMART为代表的8款CDMA新产品,覆盖高中低市场,价格从600元到6000元不等,在高中低领域都有一两款做“排头兵”,高端智能手机打品牌,低端手机冲锋陷阵,当炮灰,中档产品稳住阵脚,这是不错的选择。

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