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传统手机厂商何去何从?  

2011-07-28 11:18:00|  分类: 赢在天下 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  传统手机厂商何去何从?

  文/毛启盈

  今天,新京报评论性文章称《传统手机厂商何去何从?》文章说诺基亚净亏损5.21亿美元,智能手机出货量低出苹果1/4,拱手让出智能手机市场带头大哥的地位。品牌智能手机劲旅生产黑莓的RIM公司宣布全球裁员2000人节省成本,裁员比例高达11%,成其十年来最大规模裁员。RIM的一季报显示,其收入环比下降12%。

  近年来,这些老牌智能手机厂商面临着苹果iPhone、谷歌Android崛起带来的强烈冲击,不断走下坡路,这是有目共睹的。看看这几天关于终端的评论《黑莓或成下一个诺基亚》 《HTC光环悄然褪色显露衰退征兆》,就可以预测到,传统手机厂商山雨欲来风满楼,前景不妙呀?

  不过,这对于国产手机厂商来说,是一个巨大的利好消息。像我一直关注的酷派手机厂商就是很典型的一列。

  其一,在传统国际手机大佬频频裁员降低研发成本之时,TD投入自然会减少,而它却加大TD手机研发力度,投入资金超过了1亿。因此,中移动写信赞扬它,这也在情理之中的。

  其二 ,在创新方面,变化手法。推低端300元低价机,800元智能机,超乎人们的想象。但是绝对不会有人将其归于低端手机厂商,因为它也推6000元以上的智能高端机,高中低手机“通吃”,这是策略之一;另外,不断利用技术刺激市场。譬如,推酷云手机,当然利用云技术华为、中兴好像都在推,但是,酷派N950,绝对让人意外,这是一条令人眼花的修饰词:“首款、首批、双屏、双网、折叠、酷云、智能”14个字,概括了中国手机拥有的所有特点,美其名曰“中国特色”。

  其三,把鸡蛋不放在同一个篮子里。在中国电信CDMA市场战略三分之一市场之后,高调推TD手机,如今又大军压上联通的WCDMA手机。在“排他性”、“派系割据”争斗异常激烈之时,一个手机厂商同时在三家运营商之间徘徊,其压力可想而知。但是,它对运营商依赖性减少,投资风险自然降低。

  创新,投入,多元化,充满了风险和挑战。对于其未来几年前景,不好预测,但是,不走寻常路,大胆创新而不失偏颇,获取局部的战果,这是值得提倡的。因此,对于传统手机厂商,我提出的建议是:

  1,果断放弃传统的技术,必须低头创新。像诺基亚固守塞班系统是没有前途了,不要以为有了MeeGo操作系统,靠一款手机就能够拯救自己。因为市场环境变了,消费者认知度变了,原来靠垄断渠道的路子走不通了。必须果断推出微软WP新品。要不就和谷歌合作,不能徘徊不定,止步不前。

  2,改变过去营销模式,尽快从渠道模式走出来,走进体验性模式,给用户重新认识自己品牌的机会。譬如,全国各地遍布旗舰店,和消费者“零距离”。

  3,要打开市场,仍然需要投入,靠裁员、降低开支无疑是慢性自杀。退一步,就是悬崖,在通信市场上有多少前车前车之鉴。至今,还没有发现一家手机厂商早倒下去后能够重新站起来。

  4,不要在一棵树上吊死。除了诺基亚顽固不化之外,因不知变通而衰败甚至退市的厂商,不计其数。失败的措辞可以各种各样,但是成功的理由大多都是多线推进。

  不过,有人说“瘦死的骆驼比马大”,传统手机厂商仍然有重启崛起的机会。但是,在终端市场一旦兵败如山倒,想重新跑起来机会甚微了。所以,国产手机更不应放弃超越的绝佳机会。

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