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中兴手机转型电商,能否重现当年的辉煌?  

2015-12-12 07:56:00|  分类: 杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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搜狐科技 文/毛启盈

近日, 中兴通讯与京东商城建立为期3年战略合作级伙伴关系,期内中兴及该公司每年新上市的手机产品全部在京东首发,这是在移动互联网时代中兴智能手机摆脱运营商渠道,转型电商的开始。

中兴手机转型电商,能否重现当年的辉煌? - 毛启盈 - 毛启盈的博客

在国产手机市场的“红海“大战中,正上演经典的“围城”闹剧,小米等互联网手机开始弥补线下短板,寻求接地气的渠道模式,而线下渠道根深蒂固的中华酷联开始试水电商模式。珊珊来迟的中兴通讯能否通过与京东的合作打开电商之门,重回中国手机前三位置,续写当年的辉煌呢?

中兴京东高层这么说

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中兴与京东战略合作后,首款产品中兴Blade A1在京东首发,我们知道,中兴Blade这是一个国际品牌,要将其在电商平台上推向国内,定位年轻人群,并且塑造一个新概念,国民指纹手机,在拍照方面摆脱了自拍神器,通过指纹搞定,这与此前的AXON天机走高端路线差异化运营,可见经过较长时间的准备。

中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方“国民指纹手机”发布会后接受搜狐科技专访时表示,目前手机销售的线上比例仅占1/4,过去太过依赖于运营商渠道,定制手机在产品上不能放开思路区做,从Blade A1开始,中兴手机渠道上要进行更为彻底的战略转型,从集中线下到线上线下结合,也就是所谓的O2O模式。

俞义方坦言,中兴前两年与运营商合作,成功后有些固化,对电商市场、社会渠道的发展有点滞后。如今,中兴在进行战略转移,品牌影响力开始慢慢回升。中兴越来越有信心,利用三年时间,回到本应属于自己的市场领先位置。“线下渠道很完备,线上与京东、天猫等合作弥补短板,通过渠道变革,中兴通讯要回到原来的位置,难度不是太大。”

对于互联网手机开始转向线下渠道,中兴反而拼电商渠道对此,京东集团3C事业部手机通讯业务部总经理胡胜利对搜狐科技表示,国产手机电商品牌“花旗小妹”有可能成为“中花旗小妹”,因为电商渠道的三、四、五级城市没有达到40-50%市场份额,尚未还有巨大的增长空间。因此,他有信心让中兴手机Blade系列在电商渠道火起来。

对传统渠道模式的实质性突破

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根据中兴与京东高层披露的信息,中兴对传统渠道模式有几个实质性突破:

1、打持久战,不搞互联网手机的大跃进。

中兴通讯与京东的合作期为3年,保证每款产品首发都在京东上,而不是签署每年销售xx亿金额大单,整出X点的“补贴”让利空间,大搞价格战。这样能够确保线上线下同质同价,不会被消费者骂娘,自毁品牌。虽然将手机搬到互联网上,但是还是线下的稳定性营销,即便是失败了,对双方的损失都不大。

2、多渠道并举,降低风险。

俞义方透露,中兴手机未来将线上线下两条腿走路,主要在3个渠道上发力:第一、传统的运营商渠道,这是中兴的强项;第二、社会公开渠道,主要与迪信通、国美、苏宁等社会化卖场合作;第三、在电商方面,目前平台上除了自建之外与阿里、京东都已建立了合作。

要指出的是,运营商对终端补贴降低,但是并没有完全取消。譬如,中国联通4G 补贴450亿元,其中每部手机补贴在10-30元。迪信通、国美、苏宁等社会渠道正面临这复苏,可能是新的突破口。

观察:中兴能否回到前三值得期待

产品、渠道以及商用模式变革,这是重新回到国产手机前三的前提,但是仍然有诸多不确定因素。

国产手机城头变幻大王旗,昔日传统运营商渠道强势“中华酷联”似乎在一夜之间被京东天猫“花旗小妹”取代。酷派总裁李斌接受搜狐科技专访时表示,不是谁借互联网手机炒作一下,就能够达到中华酷联的背景。

其中这个“背景”有多重含义。

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其一、老用户对品牌的依赖。几天前,记者在海南采访遇到一位60岁的大妈诉苦,她就喜欢当初的翻盖手机,铃声也高,运营商给补贴话费,现在就是找不到了。

那么,“中华酷联”是要找回老用户,还是发展年轻新用户,对手机厂商来说,这是一个两年选择。中兴今年10月确立了AXON天机高端旗舰战略,Blade定位年轻用户,这二者投入如何平衡,值得中兴思考。

其二、研发投入。财报显示,中兴通讯前三季度研发投入达82亿元,占比达12%,创历史高点,主要投入芯片、智能管道、物联网、SDN、大数据等新兴业务。最近传出中兴通讯已获得国家大基金24亿元投资安全手机的消息。

与互联网手机厂商相比,中兴在研发以及国家重大项目方面具有优势,如何将专利和国家安全概念打造成为品牌,成为中兴成功的重要看点。

其三、国际化方面。中华酷联对标的对象是苹果三星,尤其是华为不断喊出超越苹果的口号。今天与国内某渠道商大佬聊天,他说国内营收占据50%还不算国际化企业,国内利润难以提升。与华为相比,中兴已成功打入美国市场:取得北美第四的成绩。但是,面对苹果、三星的打压,利润空间仍然很低,国产手机如何从销售数量转变到利润竞争,仍然需要时间。 

(本文首发搜狐科技)

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