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虚商用户数突破1000万  四大创新改写中国电信历史  

2015-08-20 10:18:00|  分类: it |  标签: |举报 |字号 订阅

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虚商用户数突破1000万 四大创新改写中国电信历史

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      2015-08-20 盈媒体 

            近日,通信生活报(微信:maoqiying2008)从消息人士处获悉:全国虚拟运营商“170”用户数已突破1000万。其中,中联通移动转售用户继续领跑基础运营商,用户数约为900万。中国电信移动转售企业仍旧发展用户缓慢,用户数约为100万。而中国移动转售企业则已陆续开始试商用,用户数已初具规模,达到了10万。

           通信世界网/刊总编辑刘启诚接受通信生活报采访时表示,中国虚拟运营商迟迟发展不起来,与这些公司高层的思维有关。截至没去,没有一家虚拟运营商找到可持续的盈利模式以及创新业务。虚商和基础呆电信运营商比拼价格和用户,那就是纯粹在浪费时间。而这些虚商老大可能还没有想清楚。

             朋友圈有评论认为,1000万这个数据水分很大,尤其是“养卡”较大,甚至盈媒体与虚拟运营商大佬聊天,惊奇地发现,老板也没有使用虚商的卡,那么,你想让一家用户超过1000万,有意义吗?

          刘启诚认为:“如果将电信业比作人体系统的话,那三大基础运营商就是人体的动脉系统,而虚拟运营商则相当于毛细血管。毛细血管畅通,人体就会充满活力。”

          目前,多数虚拟运营商仍为盈利模式不清晰、批零倒挂、用户以中低端为主、多数企业未公开放号等问题困扰。虚拟运营商仅占电信市场份额的1.8%,而在成熟的市场这个比例约为10%。

          在2015世界移动大会上,巴士在线CEO王献蜀在接受通信生活报专访时表示,到目前为止,虚拟运营商还没有一家形成核心商业模式。无论是几万用户,还是超100万用户,都没有意义。王献蜀分析认为,中国发放了42张虚拟转售业务牌照,市场从浮躁到规范,涉及25行业。但是,批零倒挂现象还没有、也不可能得到解决。很多媒体、监管部门,或者从业者声音还是把矛盾的焦点聚集在所谓“批零倒挂”上面,而不是真正的创新模式,产品创新、营销创新、业务创新,这是一个误导。应该关注业务本身创新,如何做好通讯领域互联网+。

           刘启诚接受通信生活报采访时表示,中国虚拟运营商迟迟发展不起来,与这些公司高层的思维有关。截至没去,没有一家虚拟运营商找到可持续的盈利模式以及创新业务。虚商和基础呆电信运营商比拼价格和用户,那就是纯粹在浪费时间。而这些虚商老大可能还没有想清楚。

           在2015世界移动大会上,巴士在线CEO王献蜀在接受通信生活报专访时表示,到目前为止,虚拟运营商还没有一家形成核心商业模式。无论是几万用户,还是超100万用户,都没有意义。王献蜀分析认为,中国发放了42张虚拟转售业务牌照,市场从浮躁到规范,涉及25行业。但是,批零倒挂现象还没有、也不可能得到解决。很多媒体、监管部门,或者从业者声音还是把矛盾的焦点聚集在所谓“批零倒挂”上面,而不是真正的创新模式,产品创新、营销创新、业务创新,这是一个误导。应该关注业务本身创新,如何做好通讯领域互联网+。

      虚商用户数突破1000万nbsp;nbsp;四大创新改写中国电信历史 - 毛启盈 - 毛启盈的博客

      虚拟运营商的颠覆式创新

           尽管虚拟运营商发展用户才区区1000万,然而在运营思路和业务也进行了前所未有的创新,给基础电信运营商带来冲击的同时,改变了其传统的思维。

      1、“流量不清零”并且可转赠。

          流量不清零成为虚拟运营商“标配”。2014年“电信日”前夕,国美、苏宁、迪信通、蜗牛移动等多家虚拟运营商,不约而同的推出与基础运营商不同的“流量不清零”以及转赠政策。

          譬如,爱施德不清零以及分享政策就包括打破固定档位、流量不清零,语音、流量和短信可以分享,以及自由转赠四个部分。国美相关负责人在接受笔者采访时表示:语音、流量可转赠,套餐内流量不清零,DIY等成了虚拟运营商的普遍做法”。

           电信运营商推出的资费套餐,流量清零,这是国际惯例。虚拟运营商的流量不清零政策破冰,也引发了人们对运营商更加严厉的质疑。随后,中国移动广东推出共享流量越多,用户可以自由转赠流量。于是,三大基础运营商纷纷仿效,流量不清零成为行业标配。

      2、互联网业入口,免费通信。

           通过免费的模式接入通信,在基础运营商时代,基本上不可能。但是,到了虚拟运营商时代。虚拟运营商以各种免费模式接入通信,给产业带来新的活力。‘

           其一,免费Wi-Fi。传统的Wi-Fi商业化由电信运营商主导,已形成一定规模。但是,都没有完全实现的免费,主要是缺乏盈利模式。而虚拟运营商则采用了免费 Wi-Fi的形式,通过其它形式变现。譬如,巴士在线的公交Wi-Fi。巴士在线副总裁袁博在接受笔者采访时称,公共WiFi一不小心就会做成免费WiFi,这是企业不愿意看到的,但要实现盈利,须用移动互联网模式来思考,采用“以网换网”O2O模式,通过社交游戏实现变现。

           其二、通信免费吗。随着市场竞争越来越激烈,急于抢夺客户的虚拟运营商,不约而同地打出了免费牌,使得手机用户免交月租费、漫游费甚至是部分流量费成为了现实。而以价换量,甚至以互联网思维打免费牌,无疑是虚拟运营商从三大基础运营商手中抢夺客户的最佳手段。巴士在线董事长兼CEO王献蜀在接受笔者采访是表示,不能为用户提供免费的通讯服务,虚拟运营商企业发展不起来,也不会存在虚拟运营商这个行业。

      3、“跨界”融合

           在虚拟运营商企业中,有一部分是具有通信的血脉,譬如分享通信、迪信通、天音、乐语等。但是,还有一些与通信没有半点关系,譬如,星美影院、海南航空、深圳平安、广东恒大等,这些虚拟运营商的进入,打开了通信业数十年封闭的围墙。星美集团副总裁张林苗对通信生活报表示,下个月将虚商业务正式商用,主要是让用户将影讯平台结合,创造出全新的通信与影视业的整合。

      4、O2O电商模式

           目前,最为典型的京东和阿里巴巴。京东移动转售事业部总经理闫小波在接受笔者采访时表示,京东所有业务(除了线下投递)几乎在线上平台完成,有一个虚拟业务的数据非常惊人:京东可以做到单日号卡集中生产超过25000张,采用全自动的写卡系统,流水线作业。

           闫小波表示,O2O项目不仅不会带来成本上升,还可以增加关联业务收益。如,北京整个物流成本不超过5块钱,京东通过技术成本让用户买其他商品,这样平均每个用户单价能够达到几十块钱。


      【盈媒体】(公众号:yingyingmeiti)

      (搜狐自媒体:《通信生活报》(公众号:maoqiying2008))聚焦未来的移动互联网通讯、APP生态圈以及在线教育,流量破2亿。

      《盈媒体》同时入驻《虎嗅》、《百度百家》、《钛媒体》、《今日头条》等平台。

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