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刘作虎:生态机在忽悠阶段 能活下来就OK  

2015-10-30 12:30:00|  分类: it |  标签: |举报 |字号 订阅

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搜狐科技 文/毛启盈

  如今,国产手机玩法可谓层出不穷:卖情怀、双品牌、玩生态等……媒体为小米董事长雷军“小米模式”唱衰,乐视CEO贾跃亭生态手机津津乐道,为360董事长周鸿祎“射穿谎言”争议不休。湖北小伙子一加手机CEO刘作虎站出来了……在一加手机X发布后,在接受搜狐科技专访时表示,“所谓的生态(手机),还是处于一个忽悠阶段,这个东西至少我玩不转,基本上还是要有一定盈利。”

刘作虎:生态机在忽悠阶段nbsp;能活下来就OK - 毛启盈 - 毛启盈的博客

  1、“双品牌”是不自信表现

  目前,国产手机非常流量双品牌,华为派生荣耀,中兴子品牌努比亚,酷派的ivvi,360奇酷和大神,似乎是针对不同用户的分级。

  “一加从来不会做千元机,不换品牌。”刘作虎说,目前国产很多厂商做千元机,有一个主品牌却再推一个副品牌,这是极其不自信的体现。由于一加在市场营销方面不满意,很多网友认为一加不像一个互联网公司,不太擅长炒作,不跟风,不打价格战。

  在品牌上,刘作虎说,一加天生就是国际化公司,海外求发展,国内求生存。一加手机1代150万台出货量有65%销售到海外,一加2发布一个月海外预约量超过500万部。海外市场是真正靠产品说话,这是一加手机机会。一加未来将会在产品和运营端进一步加大对海外市场对支持力度,立足欧美、发力印度、辐射全球。

  2、能活下来就OK

  “目前,怎样减少运营成本是我们要考虑的。刘作虎表示,”在手机的出货量方面,不追求量,量是一个结果,把产品做好了就有量,做不好就没有量。不是说便宜就一定有量,一些手机即便是999元也卖不出去。“国内销量简单假设做100万台,投入多少,要求自保就行,可以做两百万,三百万你投入不大,对这个销量没有一个要求,我只希望你能活下来就OK。”

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  据透露,一加正在与硅谷投资者谈判,刘作虎说,“只要能活下来无所谓了,能挣钱还怕找不到投资吗。今天VC冷静了很多,前几天一个人告诉他说,最火手机厂商某公司比以前低了好多,打折缩水了,我相信可能有人知道。”所以,这种虚的东西只是一时,还是扎扎实实把产品做好,盈利是最重要的。

  3、国内手机市场像“屠宰场”

  目前,一加进入全球36个国家或地区,一加手机X在北京、旧金山、伦敦、纽约、新德里和雅加达6地同步发布。线上渠道同京东商场、天猫、苏宁易购、1号店亚马逊合作,在线下已经有34个体验店。然而,刘作虎丝毫没有掩饰对营销团队的不满情绪,“我们的营销很差,但也不能怪他们,因为整个国内手机市场环境太恶劣。像屠宰场的感觉,一不小心被人家宰了。大象跳舞,蚂蚁遭殃,大公司也许他们并不是针对一加,但是,一不小心被误伤也有可能。”

  一加不希望去与其他厂商争抢只注重性价比不具备品牌忠诚度的那些用户。一加坚持不做千元机,而是通过高品质的手机,去赢得真正喜欢一加品牌理念和产品用户,并通过他们的口碑影响更多人,不断扩大市场。

  观察:员工眼中的刘作虎

  提到一加和刘作虎,身边有朋友认为,有些孤僻甚至高冷,至少不像雷军、周鸿祎、贾跃亭以及余承东那样,受到媒体人的“超级喜欢”:段子、故事、大炮一个也不能少。欧洲一家友商大佬在谈到一加品牌时说,他们只针对“发烧族”(小米为发烧友而生。)

  其实,记者随从刘作虎到印度去采访一起就餐发现,其言谈不多,尤其不喜欢“制造概念”。

  在一加手机X发布会后,搜狐科技与一加产品负责人张璇、曾熙、孙路进行了一个多小时长聊,从他们身上发现了刘作虎的很多“秘密”,改变了记者对刘作虎的习惯性看法。

刘作虎:生态机在忽悠阶段nbsp;能活下来就OK - 毛启盈 - 毛启盈的博客

  毕业于浙江大学的“技术男”,曾是OPPO蓝光缔造者。由于过分对产品苛求,一年来砍掉了不少几乎快上市的产品。譬如,一加音箱都快上市了,由于存在某些瑕疵被否决了。譬如说,一加耳机还是打着“one plus”,发布会前几天,刘作虎他发奇想地要修改成公司LOGO。技术人员认为不好看,刘作虎却说,“只要产品设计好看,打上什么都好看。”

  他就这么一句话,感到不满不仅是技术团队,整个供应商都要跟着加班。与锤子手机罗永浩不同,刘作虎也有被技术人员”战败“的时候。譬如,某一款手机刘作虎要求修改边框,技术人员坚持拿出一个样机后,刘作虎就否决了自己先前的指示。

  一款手机从开始规划到上市需要8个月的时间,反反复复不计其数,技术人员和刘作虎经常发生“争执”。以至于刘作虎自己的工位追着技术人员在跑。然而,非常可惜的是,不善于在媒体面前表现的刘作虎并没有能够将这些幕后故事“讲出来”。技术人员笑称“老板在发布会上不溜掉产品信息、不出错就烧高香了”。

(本文首发搜狐科技)


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