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为何请明星代言手机?审美疲劳还是互联网手机退潮  

2016-01-15 09:44:00|  分类: 杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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为何请明星代言手机?审美疲劳还是互联网手机退潮 - 毛启盈 - 毛启盈的博客

文/毛启盈 小静

  1月14日,奇酷360发布舰手机极客版新机售价2999元,与往届新品上市不同的是,360董事长周鸿祎不再做“麦霸”、单口相声一讲数小时,或攻击竞争对手或者“黄段子”接二连三。今天,周鸿祎做个安静的美男子,取而代之的是将产品的讲解话筒给了奇酷新任总裁祝芳浩,而活跃现场气氛则是由当红演员王凯与粉丝台上表演。

  国产手机重新回到传统的代言时代,其实,锤子手机发布会老罗“退居二线”已初现端倪。

  小米模式走下神坛?

  我们知道,在苹果乔布斯时代,老乔“一言堂”的发布会传染到了中国。国产手机先后涌现出多个明星:小米董事长雷军、乐视CEO贾跃亭和华为终端CEO余承东以及周鸿祎等等。

  今天为何还要再请代言人?对此,周鸿祎在接受搜狐科技专访时表示,早几年很多手机创始人“我为自己代言”,当时这个模式还可以,而到了今天觉得有点审美疲劳了。“都给自己编了一套逻辑,永远就是几个脸孔,站在台上同样装束,同样的语调,讲着同样故事,讲的多了就像祥林嫂似的。”

  周鸿祎说,手机营销也需要创新,不光包括王凯,娱乐时尚明星他们和粉丝之间强互动比我们手机圈要强。周鸿祎透露,团队提出来说尝试用王凯做代言,我之前不了解王凯是谁,也不知道尝试,我鼓励团队大胆去尝试。“明星的代言费的高低不重要,重要的是你用的人是不是气质上或理念上和我们比较一致。”请王凯来做代言,把时尚和科技结合起来。  周鸿祎认为,国产手机目前在真正产品创新上还是比较少,很容易通过营销和商业模式创新来弥补产品上的创新。周鸿祎认为,五年前小米将手机的性价比做到极致,才早就了小米。然而,当所有人都学会了这一套时候,性价比这一套就不是那么有效了。今天所有手机厂商都有最高性价比的产品线,只有更低没有最低。2016年大家会反思小米模式,华为和OPPO创造的模式,手机会更加细分市场,在细分市场一定要建立自己的品牌,没有自己的品牌,没有自己精神内涵,没有真正粉丝用户,那你手机很难有溢价,没有溢价也很难产生新的创新。

  “如果今天再学习小米那套做法,这很可能是五年前的做法了。”周鸿祎预测,360奇酷手机请王凯来代言,我想2016年很多手机厂商可能都会跟进。

  明星代言不能改变国产手机颓势

  锤子手机在罗永浩的情怀下,陷入进退维谷的尴尬。用周鸿祎的话说:“老罗还是做的不错的,但是运气差点。”然而,聪明的老周这次没有落入媒体的“圈套”,老罗渠道出了问题,互联网手机面临着釜底抽薪的危险。

  数年前,自从韩国第一美女金喜善代言Tcl手机取得不俗市场业绩来,很多手机品牌纷纷牵手明星。进入互联网时代后,鲜有明星出现在互联网公司。但在手机市场同质化严重情况下,很多国产手机品牌为了把市场炒热,纷纷斥巨资请出明星。周鸿祎宣布由当红演员王凯代言,还承诺了3600万“玉手”保险。

为何请明星代言手机?审美疲劳还是互联网手机退潮 - 毛启盈 - 毛启盈的博客  除了360手机,其他国产手机也使出浑身解数,荣耀“牵手”陈坤、一加手机请韩寒、ivvi签约赵丽颖、鹿晗联姻OPPO手机,林心如情定HTC,美图请来Angelababy,就连一直不愁销量小米也许正在与某个娱乐明星会面……

  科技大佬的粉丝不一定是目标客户群,存在着“我很佩服你,但我不需要你的产品”这样的尴尬,就像偶像剧中“我爱你,但是我们不能在一起”,太虐心了。年轻时尚一族是手机的死忠粉,患有重度手机恐慌症,并且更新换代速度比较快。明星的粉丝群大多是年轻人,要知道,粉丝的力量是巨大的,换个手机支持下偶像也都不叫事儿。

  虽说如此,明星代言只是一方面,真正决定市场口碑的,终究要回归到产品本身。

  汪峰的Fiil耳机就是个活生生的例子。汪峰现在中国影响力爆棚,这回利用自己名气做耳机,并围绕耳机产品展开的音乐生态圈的建设。今年10月,Fiil首次发布了三款耳机,号称预约量超100万台。但是从京东、天猫、亚马逊等线上渠道的数量看天猫旗舰店上,三款耳机月销量未超450台。其实,也不是粉丝不买账。

(本文首发搜狐科技)


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